アカウントマネージャー

稼働中のプロジェクトにおいて、プロジェクトマネージャーと連携しながら、お客様に対して様々な折衝や提案などの活動を通じて、プロジェクトを成功に導き、カスタマーサクセスを実現していくポジションです。ズバリの経験がなくとも、プロジェクトマネジメント経験やITソリューション営業経験があればチャレンジ可能です。

経験者

職務内容

現在契約中の既存販売先に対して、以下を実施することで、既存プロジェクトの安定推進と継続受注の他、クロスセルおよびアップセルを実現していきます。

  • 必須業務
  • 進行中のプロジェクトのリスクマネジメント
  • 継続受注、追加受注に向けた提案活動
  • 体制拡大に向けた次回契約交渉
  • 既存販売先との間に発生した契約やプロジェクト進行に関する軽微なトラブルシューティング
  • レベルに応じて必要な業務1

    ※上記の必須業務の上位互換を担保しつつ、以下の業務を推進

  • 既存販売先のプロジェクト予算などの情報を取得し、当社体制縮小や拡大の動きを先導
  • 既存販売先との不利な契約条件の改善
  • 既存販売先との間に発生した契約やプロジェクト進行に関する重大なトラブルシューティング
  • レベルに応じて必要な業務2

    ※上記の必須業務、業務1の上位互換を担保しつつ、以下の業務を推進

  • 既存販売先のプロジェクト予算などの情報を取得し、当社体制縮小や拡大の動きを先導
  • 既存販売先との不利な契約条件の改善
  • 既存販売先との間に発生した契約やプロジェクト進行に関する重大なトラブルシューティング
  • レベルに応じて必要な業務3

    ※上記の必須業務、業務1、業務2の上位互換を担保しつつ、以下の業務を推進

  • 自ら保有している専門的な経験やコネクションを活かした、当社サービスや事業に合致した案件をアカウント先から獲得
  • 執行役員として、全体の事業やサービスを見据えた上で、AM活動の革新や他部門を巻き込んだ革新的なAM施策の実施
  • レベルに応じて必要な業務4

    ※上記の必須業務、業務1、業務2、業務3の上位互換を担保しつつ、以下の業務を推進

  • 自らのコネクションを駆使しながら、既存販売先に対してクロスセルおよびアップセルを実施
  • 既存販売先から当社全体の事業やサービスに波及する受注を実現
  • 既存販売先と当社にメリットの高い業務提携を実現

スキル

必須スキルおよび必須経験
経験者
  • アカウントマネージャーの経験またはプロジェクトマネージャとしての実務経験を有し、職務内容に記載の<必須業務>を遂行できること。
尚可スキルおよび尚可経験
経験者
  • Webシステムにおける要件定義、設計、実装経験
  • AWSの知見
  • 英語の読み書き
  • IT分野における提案型営業

プロジェクトとやりがい

Tech Funではエンドユーザーやサービスベンダーから直接請け負うプロジェクトが大多数を占めます。
具体的な事例は以下をご覧ください。
やりがい
経験者

エンドユーザー企業から直接請け負うことが多いため、ダイレクトに折衝や調整が可能です。

キャリアパスと年収

ITエンジニア(マネジメント志向)
プロジェクトリーダー(PL)
プロジェクトマネージャー(PM)アカウントマネージャー(AM)

※ アカウントマネージャーとプロジェクトマネージャーの役割は大きく異なりますが、関連性の高いポジションであるため、それぞれの経験が活きる場面が多くあります。従いまして、プロジェクトマネージャーとアカウントマネージャーのローテーションはキャリア形成上もプラスに作用します。

想定年収
5,567,916
20,145,840
  • ※ 決算賞与は含まない

想定月収
463,993

30Hの固定残業手当 88,100円を含む

1,678,820

30Hの固定残業手当 318,763円を含む

  • ※ 勤務場所指定手当(月額5,000円)含む

  • ※ 在宅勤務手当(月額5,000円)含む

選考フロー

経験者

一次選考

適性試験(30分)

Java、Python、PHP、AWSのいずれかによる筆記試験
※ 参考程度に技術力を定量的に知っておきたい、という意図であり、点数が悪くとも選考に直接影響はありません。ただし、上記試験を受けるだけの技術知識がない場合には、試験を実施しなくても問題ありません。この場合も選考に直接影響はありません。

役員(原則代表者)との面接(30分)

最終選考

役員およびエンジニアとの面接(30分)
労働条件の説明(15分)

応募から内定までおよそ10日〜2週間程度となります。