セールスエンジニア

未経験者から経験豊富なセールスエンジニアまで、幅広く求めているポジションです。Tech Funのサービスおよび事業に関する新規受注活動およびそれに付随する業務全般を通じ、新規販路の拡大およびビジネス発展に寄与していきます。

経験者 未経験者

職務内容

未経験者は4ヶ月の研修からスタートしていき、徐々に以下の<必須業務>が遂行できるようにステップアップしていきます。経験者は、新規顧客獲得、新規商談獲得に向け、以下の<必須業務>を実施していきます。ケイパビリティや状況的な必要性に応じて「レベルに応じて必要な業務」に記載の業務を実施します

  • 必須業務
  • 既存販売チャネル経由のリード情報の整理とミーティング調整
  • 商談情報ヒアリングと当社の会社案内および得意分野の説明
  • 提案書の作成、工数積算および見積書作成
  • プレゼンの実施と追客
  • 商談のクロージング
  • レベルに応じて必要な業務1

    ※上記の必須業務の上位互換を担保しつつ、以下の業務を推進

  • 新規販売チャネルの開拓
  • 提案書や工数積算および見積書のレビュー
  • 受注活動のフローの最適化
  • レベルに応じて必要な業務2

    ※上記の必須業務、業務1の上位互換を担保しつつ、以下の業務を推進

  • 当社サービスや事業に合致した顧客および案件獲得に関する、各セールスエンジニアの活動および商談のサポート
  • 各サービスや事業の売上計画などから営業戦略を立案
  • マーケティングチームと連携したデマンドセンターの推進
  • 他社とのアライアンスを含めた営業企画
  • レベルに応じて必要な業務3

    ※上記の必須業務、業務1、業務2の上位互換を担保しつつ、以下の業務を推進

  • 自ら保有している専門的な経験やコネクションを活かした、当社サービスや事業に合致した優良リードの創出とタイムリーな案件の獲得
  • 執行役員として、全体の事業やサービスを見据えた上で、営業活動の革新や他部門を巻き込んだ革新的な営業施策の実施
  • レベルに応じて必要な業務4

    ※上記の必須業務、業務1、業務2、業務3の上位互換を担保しつつ、以下の業務を推進

  • 自らのコネクションを更に広げながら、受注活動を実施
  • 新規販売先から当社全体の事業やサービスに波及する受注を実現
  • 新規販売先と当社にメリットの高い業務提携を実現

スキル

必須スキル
経験者
  • Webシステムやクラウドの基本的な理解
  • 提案型営業の経験
  • 機能工数積算、見積経験
未経験者
  • 成長意欲を持ち、目標に向かって未知の領域や困難に立ち向かえること
  • 他者に敬意をもって接することができること
尚可スキル
経験者
  • <レベルに応じて必要な業務1>または<レベルに応じて必要な業務2>を遂行できること
  • Webシステム開発経験
  • AWSなどのクラウドやインフラの知見
  • 英語の読み書き
未経験者
  • Webシステム開発経験
  • AWSなどのクラウドやインフラの知見
  • 英語の読み書き

プロジェクトとやりがい

Tech Funではエンドユーザーやサービスベンダーから直接請け負うプロジェクトが大多数を占めます。具体的な事例は以下をご覧ください。
やりがい
経験者 未経験者

直接エンドユーザーとなりうる見込み顧客(リード)へ直接アプローチすることが可能です。また、リードの要望が柔らかい状態であることが多いため、さまざまなアイディアや技術要素を組み合わる提案力が身につきます。

キャリアパスと年収

社内全体の統括をしていく執行役員など、さらに視座を上げたポジションを相談しながら決定していきます。

想定年収
3,120,000
20,145,840
  • ※決算賞与は含まない

  • ※期中昇給分は含まない

  • ※記載の金額が上限ではなく、職務内容のレベルによってもっと多くの報酬の設定が可能

想定月収
260,000

30Hの固定残業手当 49,367円を含む

1,678,820

30Hの固定残業手当 318,763円を含む

  • ※勤務場所指定手当(月額5,000円)含む

  • ※在宅勤務手当(月額5,000円)含む

  • ※未経験者は一律月額260,000円からスタート

未経験者
未経験者の方への研修教育制度

以下の要素に関して、4ヶ月にわたる研修を実施します。研修中も給与は満額支給されるばかりか、研修の成果によってはいきなり昇給することも珍しくありません。

原則セールスエンジニアとしての採用となるため、システム開発プロジェクトへの配属はしませんが、システム開発研修を通じて、システムに必要な技術構成要素の概要や、システム開発の仕事の流れなどが習得できるうえに、得られた技術要素がセールスエンジニアとして活用できる部分もあるため、当社ではシステム開発エンジニアと同じ研修内容を実施しています。

  • Java基礎
  • データベース
  • Javaサーバーサイド
  • Spring
  • Linux
  • AWS
  • Git
  • テスト技法
  • 模擬プロジェクト(自身でオリジナルのシステム企画をしたものを、要件定義、設計、実装、テストの各工程を行い、プレゼンを実施する最終研修)

活躍中の人材

選考フロー

経験者

一次選考

適性試験(30分)

Java、Python、PHP、AWSのいずれかによる筆記試験
※参考程度に技術力を定量的に知っておきたい、という意図であり、点数が悪くとも選考に直接影響はありません。ただし、上記試験を受けるだけの技術知識がない場合には、試験を実施しなくても問題ありません。この場合も選考に直接影響はありません。

役員(原則代表者)との面接(30分)

最終選考

役員およびエンジニアとの面接(30分)
労働条件の説明(15分)
未経験者

一次選考

適性試験(60分)

SPI、計算問題、フローチャート作成(最大1時間程度、状況に応じて短縮の可能性あり)

採用担当者との面接(30分)

二次選考

役員(原則代表者)との面接(30分)

最終選考

現場エンジニアとの面接(30分)
労働条件の説明(15分)

応募から内定までおよそ2〜3週間程度となります。